Le CAE Business Club pitche !
La relation commerciale était au coeur de ce 67ème petit - déjeuner du CAE Business Club. A l’Alb’Hôtel à Alby sur Chéran, en présence d’une vingtaine de membres, Sonia Tholen d’Impulser Annecy à Hauteville sur Fier, membre du CAE et du CAE Business Club a engagé avec le groupe une démarche interactive permettant de définir ce qui est important dans un pitch commercial. Cette action vise à favoriser la relation humaine dans la relation commerciale. En effet, être au service du client est primordial, mettre de la cohérence entre l’offre et ce qu’attend l’entreprise ou faire en sorte que l’offre soit visible aux yeux de l’entreprise amènera à une relation durable. Il est bien sûr important pour un commerçant ou un commercial de vendre car faire du chiffre d’affaires est incontournable mais les indicateurs ont changé et les rapports entre l’entreprise et son client ont largement évolué. Sonia a donc favorisé l’expression des adhérents présents en les amenant à décrire ce qui pour eux est nécessaire dans une présentation de son entreprise et ceci dans un temps court car il faut que le message soit impactant. Elle a aussi, outre le fonds du message à faire passer, mis en évidence la nécessité de la forme car il passe aussi par une posture, une voix, un débit, des émotions. Chacune et chacun des présents a créé son pitch et l’a présenté devant le groupe. Dans un tour de table, les membres ont pu exprimer le pitch qui les a le plus marqué et qu’ils ont trouvé le plus en adéquation entre la personnalité du responsable de l’entreprise et sa personnalité, son activité et ses produits. Il faut de toute façon avoir en tête qu’il faut viser le « bénéfice client » et ainsi favoriser une approche commerciale cohérente et durable. Deux petits-déjeuners vont encore avoir lieu sur cette fin d’année 2022.
Pour rejoindre le CAE Business Club et ses nombreuses entreprises membres, il faut prendre contact avec Pierre Denier au CAE «Rumilly - Alby développement» : direction@cae-asso.fr ; tel : 04 50 64 68 06
